هذه هي الكلمة الأكثر أهمية في المبيعات ، ومع ذلك يتجاهلها الكثيرون. عندما تقضي ساعات في التنقيب والبحث والتعرف على عميل ، تكون قد أنجزت جزءًا فقط من العمل.
أثناء فحص المبيعات ، يكون خطر الرفض مرتفعًا بشكل استثنائي.
يدور تطوير الأعمال حول رعاية العلاقات الصحيحة مع الشركاء الذين يمكن أن يصبحوا قنوات توزيع
عندما تخبر صاحب عمل أنك قد ساعدت شخصًا ما في موقف مشابه ، فمن الأسهل أن تثق بك ، حتى لو لم يسمعوا عن علامتك التجارية من قبل.
بدلاً من ذلك ، لا تحتاج إلى تقديم قيمة بمجرد أن تبدأ في التفاعل مع عميل محتمل. لماذا هو / هي بحاجة إلى الوثوق بك؟
ومع ذلك ، إذا لم تكن طموحًا بما يكفي ، فلن تصل إلى الهدف فحسب ، بل لن تتخذ الإجراءات اللازمة للوصول إليه.
التفكير في الأعمال المطور باعتباره مسؤول المبيعات ، فهو مقيد. ليس هذا أ الأعمال المطور لا يبيع ، لكنه يفعل ذلك من خلال خلق شيء توزيع.
عندما تتقن ما ورد أعلاه كمطور أعمال ، فإنك تصبح أحد الأشخاص الأكثر قيمة في المؤسسة.
بمعنى آخر ، بدلاً من النظر إلى عملية بيع واحدة ، فإن ملف الأعمال يحاول المطورون العثور على قنوات مبيعات للاستفادة منها لتسريع توسيع نطاق الشركة.
حلول تقنية منصات (تطوير المتاجر الإلكترونية وأسواق الكترونية) مشاركة عبر مشاركة عبر فيسبوك مشاركة عبر تويتر مشاركة عبر لينكد ان شارك مؤسسة ربط المتقدمة لتقنية المعلومات كيان يعمل على برامج الفوترة الالكترونية السحابية موقع إلكتروني التي تتطابق مع مواصفات هيئة الزكاة والضريبة والجمارك الخدمات
أثناء فحص المبيعات ، من الأهمية بمكان أن يكون لديك تركيز ليزر. أنت بحاجة إلى قائمة جهات الاتصال ، ولكن من المنطقي أن تبدأ من ملف تعريف يناسب العملاء الحاليين لشركتك.
لذلك ، سيعرف مطور الأعمال أنه بمرور الوقت ، يجب أن تكون العمليات التجارية - جزئيًا - آلية.
بعد إغلاق المبيعات ، لا يعني الأمر أن عملك قد انتهى. إذا كنت تقدم خدمة ، فإن الجزء الأكثر حساسية منها هو المرحلة الأولى لاستخدام تلك الخدمة من قبل العميل الجديد.
أنواع دراسات الجدوى: الفهم العميق والاختلافات بين كل نوع.